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榜样的力量(77)丨“三专”秘诀成就亮眼“佩奇”

时间:2022年05月20日    作者:塑造公司

导读:

朱承宇,人送外号“佩奇”,为啥?因为小朱(猪)~佩奇啊!他于2017年入职鹏力塑造,现任营销中心销售工程师一职,是个标标准准的95后。入司快5年,拿奖就拿了4年,他先后荣获2017年度公司“优秀新员工”、2018年度公司“营销之星”、2019年鹏力科技集团“营销之星”、2021年集团“营销之星”等称号。嚯!是个亮眼的仔!

作为鹏力塑造销售团队一颗冉冉升起的小星星,朱承宇2021年销售额完成率156%,其中新客户占比64.1%。在他的努力之下,新老客户的款项均在账期内及时回款。

这份漂亮的成绩单归功于朱承宇的“三专”秘诀。

 

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“三专”秘诀一——专业

俗话说,一个不熟悉产品的销售不是好厨子。朱承宇显然是一个“好厨子”,他熟悉公司的每一款产品、每一个型号,这款拱盖何种材质、那款杯子什么口径、这类吸管耐不耐热、那类注塑盖防漏效果如何……他信手拈来,客户懂的,他领会;客户不懂的,他答疑,行业热门、市场爆款他更是了然于心。这种先人一步的敏锐嗅觉让他在老客户深度发掘、新客户持续开发上收获满满。在与某茶饮老客户洽谈期间,他不仅保持了原有产品的继续合作,还开发了自动封罐机和易拉罐PET瓶的新品项;2021年,他先后开发了茶百道、蜜雪冰城等大客户,将可降解吸管、注塑杯等多类产品打入客户的包装阵营。因为这份不可多得的“专业”,目前朱承宇的客户已经全面覆盖至奶茶、咖啡和便利店等多个领域。

 

“三专”秘诀二——专注

在鹏力塑造沉淀的近5年里,朱承宇变得更“专注”了。他学习商务谈判、熟悉招投标流程、跟进新品开发、参与客户调研,只要跟他的工作沾点边的,他都乐此不疲地去看、去听、去跑、去学。凭借出色的沟通和谈判能力、较强的学习和抗压能力,他从一个初出茅庐的大学生变成了步履稳健的骨干力量,每一年的嘉奖就是他点滴进步的印证。

 

“三专”秘诀三——专心

工作以外,朱承宇还有一颗一心向党的“专心”。他在2019年向公司党支部递交了神圣的入党申请书。这期间,他按时提交思想汇报、积极参与党课学习、热心帮助身边同事。在生活和工作中,他时刻用党员的标准严格规范自己的言行举止,自觉接受党员和群众的监督,2021年5月他成为入党积极分子,今年5月被列为重点发展对象,离正式成为一名合格的共产党员的目标更近了。

“三专”秘诀经原创者同意,现已倾囊相授,大家学起来吧!