新产品如何立足市场？这对于销售人员来说是个永恒的话题。在市场被国外厂商垄断的情况下，如何取得客户信任，散播国产替代的种子，更是鹏力超低温每一位销售人员需要思考的问题。我们的“营销之星”，率先给出了答案。

他深知，作为技术型销售，首先需要深入了解公司产品，准确评估其优势和劣势。在经历多场国内外展会和专题报告后，他持续关注新产品发展趋势，预测市场前景，对鹏力超低温新产品市场定位和营销策略提出建议。同时，他及时将市场及用户需求反馈给技术人员，使公司产品能够快速抓住市场的前沿需求。其次，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅需要深厚的产品知识，更需要对客户需求深刻理解。因此，他不断提升自己，充分了解各类产品尤其是新产品的技术指标参数，准确了解制冷量、功耗、降温时间等参数对产品性能的影响，只为给客户提供最合适的产品。

对待客户，他总是满怀热情，他坚信，所有的营销技巧，归根结底还是多一点真心，多一点付出，点滴积累，涓涓细流，最后终将汇成江河湖海。无论是解答疑问还是提供专业的建议，他都耐心细致。

他只是鹏力超低温销售团队的一个缩影，考虑到隐私尊重的原则，我们选择不公开他的姓名。但这位先进典型的奋斗精神和专业素养，正是我们整个团队努力向上、追求卓越的最好写照。他始终认为，时机不是等来的，而是自己创造出来的，销售没有淡季的市场，只有淡季的思想。